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开拓醇基燃料市场,你要有足够的动力

发布者: admin     发布时间:2018-12-19

相对于 以往的甲基燃气、液化气、天然气,嘉优劲醇基燃料的优势是无法比拟的, 燃料热值充足、安全实用、燃烧稳定,不易挥发。产品通 过国家质检部门检测,并通过试点推广使用,其技术 性能和安全指标均符合民用燃料的要求,是一种 理想的绿色环保燃料。如何做好餐饮,锅炉,汽车的燃料供应市场?做好一个“调查”、三个“确定”

车用燃料2.jpg

充分进行市场调查。“市场调查”是开拓 新市场的必要的并且首要的环节,市场调 查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调 查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。


  三个“确定”是:


  一是确定自己的优势。在市场 调查的基础上通过分析,确定醇 基燃料产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。


  二是确 定拟选择的渠道经销模式。根据市 场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,确定这一点很重要,这直接 决定后面我们到底要拜访哪一类客户。


  三是确 定要拜访客户的“黑名单”。初步确 定你即将要拜访的客户“黑名单”,确保工作对象明确。

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拜访客户的准备工作:


  首先,要做好 物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明,产品示 范要用到的物品:笔、记事本、调查表等其他工具。人类有 一个共同的特点,能够获 得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门,你要从付出开始。你要确 定好自己的定位,咱这个 产品是为客户省钱的,你要从 成本优势开始讲解,毕竟价 格是所有客户都关心的主要方面。从客户 的心理和需求去分析,他最需要的那个点,然后按 照这个点去做文章,让客户 感觉我花的钱是值得的,是能省 更多钱的一个投资,这样基 本上客户就能接受你的产品。

锅炉燃料1.jpg

同时,要开拓醇基燃料市场,你要有足够的动力。还要有 良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道,最大的 难题是信任感的建立,所以同 陌生人打交道的难度会很大,我们遇 到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我 们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训,不要让 它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己,我没有失败,我只是 暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户,我们跟 他讲了半天产品,也做了产品演示,可就是无动于衷。这其实不要紧,一方面 他给了我们产品讲解的机会,这本身 对我们就是一次很好的锻炼机会;另一方 面他现在对我的产品没有反应,可能是 我的讲解和演示还不到位,我对她 的需求方向没有把握准确,下次我会做得更好!所以,对你的 每一位客户都要心存感激,要有足够的耐心。


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